Souhaitez-vous que vos partenaires vendent plus de logiciels, de manière plus cohérente, qu'ils maîtrisent une plus grande part du cycle de vente et qu'ils disposent de prévisions plus précises ?
Nous pouvons vous aider
Forts d'une expérience pratique dans la croissance des ventes de logiciels auprès des partenaires depuis 2005, nous disposons de toutes les informations et de toutes les réponses.
Notre fondateur a créé deux partenariats IBM de premier plan au Royaume-Uni et a transféré cette capacité à d'autres éditeurs de logiciels comme Anaplan et Informatica. Ces entreprises génèrent de manière fiable des revenus logiciels trimestre après trimestre, optimisent les incitations des fournisseurs (enregistrement des transactions, fonds de développement marketing, etc.) et développent ainsi une activité de conseil plus importante.
Nous le faisons désormais pour d’autres partenaires à travers le monde.
Nous aidons à former et à accompagner les fondateurs dans le déploiement d'un environnement davantage axé sur les ventes. Souvent, les fondateurs ont une formation d'ingénieur/technicien ou de consultant, où leur sens commercial et leurs connaissances en matière de création d'une fonction commerciale sont limités ou inexistants. Cela conduit à un décalage entre leurs ambitions de croissance et leur réalisation réelle.
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